Yuyao News Network (Yao Jie müştəri müxbiri Zhu Conggu) Cazibədar xəz lövbərlərin arxasında saysız-hesabsız çətinliklər və səylər var.Bundan daha çox təqdirəlayiq olan yeni nəsil xəz insanların olması, sahibkarların innovativ ruhu və öyrənmə qabiliyyətidir.Onlar nəinki çətinliklərə dözən və zəhmətə tab gətirən yaşlı sahibkar nəsillərinin gözəl ənənələrini miras qoymur, həm də dizayn innovasiyalarından və marketinq innovasiyalarından yararlanmaq üçün zamanla ayaqlaşırlar.sürətli qatar-
“Mən “zəngin ikinci nəsil” deyiləm, standart “ikinci nəsil dəri”... Yeri gəlmişkən, bizim xəzimiz ISO9001 keyfiyyət sistemi sertifikatından keçib və Çin Kürk Assosiasiyası tərəfindən “Çin Dəri Loqo Markası” ilə təltif olunub.Satın aldığınız zaman lütfən 'Zu Aman' ticarət nişanını axtardığınızdan əmin olun...”
Bu, Yangjia kəndində, Langxia küçəsində yerləşən və fabrikin canlı studiyasında xəz paltarları satan Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd-nin "Dəri İkinci Nəsil" quru Pinqinidir.2018-ci ildə suyun “canlı yayım” sınağından bu günə qədər Qian Pinqin başlanğıcda “çaxnaşmadan” hazırda “təminatlıya” keçdi.Daşınan malların həcminin artması ilə canlı yayım bacarıqları artır.Canlı yayımın ümumi satış həcminin payı İlkin 30% davamlı olaraq 70%-ə yüksəldi.
Langxia'da hər gün Qian Pingqin kimi 25.000-dən çox insan var və onlar xəz sənayesində tələsməyə başlayırlar.İki nəsildə 40 ildən çox inkişaf etdikdən sonra xəz paltarları indi Langxia-nın mühüm xarakterik sənayelərindən birinə çevrildi., Langlang xəz geyim ticarət həcmi dünyanın yeddidə birini təşkil edir və Çində ən böyük peşəkar mink xəz geyim ticarət mərkəzinə çevrilir.
“Bunu bağlayın” atam Langxia Kürk Ticarət Palatasının sədri Qan Yifengin qardaşıdır.Bizim xəz geyim istehsalımız əsasən dayımızın təsiri altındadır.”
Qan Pinqin dedi ki, mənbəni tapmaq lazımdırsa, xəz sənayesinin "toxumu" Qan qəbiləsinin üzvləri Qan Rulianq tərəfindən əkilir.
1979-cu ilin oktyabrında ilk illərində Şanxaydan iş üçün Honq Konqa getmiş Qan Rulianq doğma şəhəri Xiqan kəndinə qayıtdı və Sanqzini geri qaytarmaq üçün kənddə xəz fabriki tikmək qərarına gəldi.Qian Ruliang emalatxanaların tikintisinə sərmayə qoydu, avadanlıq və xammal aldı, Xiqan kəndi isə investisiya kimi torpaq və əməyin formalaşmasında iştirak etdi.Fabrikin yaradılmasının əvvəlində Qian Ruliang kəndlilərə fabrikdə bacarıqları öyrətmək üçün Honq-Konqlu bir usta təyin etdi.Bir ildən çox təhsil və təlim keçdikdən sonra bu kəndlilər Xigan Xəz Geyim Fabrikinin onurğa sütununa çevrildilər.Onların arasında Qian Pingqin-in əmisi, Yuyao Fur Ticarət Palatasının hazırkı prezidenti Qian Yifeng də var.
Məhsulların satış sürəti yaxşıdır və xəz fabrikində işçilərin sayı tədricən artıb, ən çoxu 280 nəfər. Əkinçiliklə məşğul olan fermerlərin bu nəsilləri xəz fabriklərində fəhlə olduqdan sonra onların ailə gəlirləri ümumilikdə artıb.
Sonralar kollektiv xəz geyim müəssisələri tədricən yox oldu və işçilər bir-birinin ardınca evlərinə gedib öz xəz geyim müəssisələrini yaratdılar.Yerli hökumətin fəal rəhbərliyi və dəstəyi ilə Langxia-da belə çevik fərdi xəz geyim müəssisələri yarandı.“Xanım.Qian Yifeng tərəfindən qurulan Yuyao Leicester Xəz Fabriki tərəfindən yaradılan "Mengsha" brendi xəz sənaye meyarına çevrildi.
Əmisi Qian Yifeng-in dəstəyi və rəhbərliyi ilə Qian Pingqin'in valideynləri 2005-ci ildə ticarətə ilk qatıldıqları zaman 900-dən çox xəz paltar hazırladılar və onlar əsasən satıldı.Növbəti ildə onlar 2000-dən çox xəz paltar istehsal edib satdılar.
Qian Pinqin'in valideynlərinin xəz biznesi rəvan irəlilədiyi kimi, onlar Danimarkadakı beynəlxalq xəz auksion bazarında asqırdılar, bu da Langxia xəz sənayesini "soyuq" etdi.
2006-cı ilin sonunda Qan Pinqin atası gələn il üçün xammal ehtiyatı saxlamaq üçün 10.000-dən çox mink dərisi aldı.Gözlənilmədən bu xəz partiyası hələ də xəz kostyumu istehsal etməyib.2007-ci ilin əvvəlində, beynəlxalq mink xəz qiymətləri hər bir dəri 200 yuana qədər ucuzlaşaraq, "uçurum" aşağı meyl göstərdi.Bəzi xəz emalı şirkətləri buna görə də "xəstə olmağı ödəyə bilməzlər"..
2008-ci ildə 21 yaşlı Qan Pinqin universitetdəki təhsilini yarımçıq qoydu və valideynlərinin təzyiqini bölüşmək üçün valideynlərinin xəz emalı fabrikinə qayıtdı.
“Sonradan biz dərilər hazırlamaqda çox ehtiyatlı olduq.İldə bir neçə dəfə hərraclara gedirdik.Biz insanların daha çox işləməsini, bir az almasını və bir az etməsini üstün tuturuq”.Qan Pinqin bildirib ki, nisbətən sabit xammal tədarükünün saxlanması əsasında 2010-cu ilə qədər şirkətin məhsulu 12.000 ədəddən çox “tavan” həddinə çatıb.
"Bu rekord indiyə qədər yaşıdları tərəfindən heç vaxt qırılmayıb."Qan Pinqin dedi ki, məhsulu həzm etmək üçün onlar Langxia'da xəzin topdansatış və satışı üçün dükanlar icarəyə götürdülər, eyni zamanda xəzin pərakəndə satışı üçün ölkə daxilində mağazalar icarəyə götürdülər.Ən çox 13 pərakəndə mağaza açdılar.
Subyektiv və obyektiv amillər üst-üstə düşür və istehlak səviyyəsi ildən-ilə artır, Langxia xəz sənayesi "qartopu" kimidir.Bununla belə, üslub və dizaynların qarşılıqlı təqlidi bu xarakterik blok iqtisadiyyatı üçün çətin bir düyünə çevrilmiş kimi görünür.Bənzər üslublara, materiallara və işlərə görə, xəz şirkətləri şəxsən mübarizə aparmalıdırlar və qiymət müharibələri hər yerdədir.
2013-cü ildə estafeti valideynlərindən götürən Qan Pynchon əvvəlcə bütün köhnə modelləri ləğv etmək qərarına gəldi və hər il yeni modellərin hazırlanmasına böyük sərmayə qoydu.Dizayner qrupu və dizayn studiyası ilə əməkdaşlıq edərək, xəz isti saxlanıldı.“Moda”ya, “paltar”dan “moda”ya keçid.
“Lakin yeniliyin başlanğıcında valideynlər çox dözümlüdürlər.Onlar hesab edirlər ki, stil sabit bir marşrut tutmalıdır, hətta geridə qalmış olsa belə, bu il satıla bilməz və gələn il satıla bilməz.Gələn il satıla bilməsə, növbəti ildə satıla bilər.Mink Gan Pinqin dedi ki, o, valideynlərinin "sabitlik axtarmaq" üçün göstərdiyi əziyyəti başa düşür.Axı biznesə başlamaq çox çətindir və keçmişdə dərslər var.Valideynlər yeniliklərdən və riskli irəliləyişlərdən narahatdırlar.
“Köhnə üslublar hazırlana bilər, lakin bazar rəqabəti çox şiddətlidir və qazanc çox aşağıdır.Üstəlik, köhnə üslublar şirkətin brendinə və bazar mövqeyinə ziddir”.Qian Pinqin demişdir: “80-ci illər və 90-cı illər yeni istehlakçı qruplarına aiddir.Üstəlik, topdansatış müəssisələrin köhnə müştəriləri üçün yeni paltarlar alanda çoxlu qazanc olur və köhnə üslubun satışını apara bilirlər”.
Valideynləri ilə dəfələrlə qaçdıqdan sonra "Qiu" yeniliyi ailənin birgə hərəkətinə çevrildi.Çində tanınmış xəz dizayn qrupları ilə əməkdaşlıq etməklə yanaşı, dərzilərdə doğulan quru analar tez-tez Guangdong xəz peşəkar bazarının "ling bazarında" görünür və şirkətin məhsullarını yüksək keyfiyyətli dizayn konsepsiyaları ilə birləşdirməyə davam edirlər. son beynəlxalq xəz markaları.
“Lakin yeni məhsulun inkişafı həm də iki tərəfli qılıncdır”.Qian Pinqin bildirib ki, 2013-cü ildən 2015-ci ilə qədər olan dövrdə inkişaf etdirdikləri məhsulların bəziləri çox təkmil olub və onlarla zərərlə məşğul olmaq məcburiyyətində qalıblar.Xərcləri seçici şəkildə idarə etmək üçün üç ədədə qədər paltar hazırlayın.”
“Bu gün şirkət hər il ən azı 500 yeni üslub təqdim etməlidir.İllik buraxılış 5000 ədəddirsə, bir üslub yalnız 10 ədəd paltardır.Bu istehlakçılar üçün daha təzədir”.Qian Pinqin dedi: “Əvvəlki üslublar iki-üç il müddətinə satılır, lakin indi onlarla üslub yalnız bir aya satılır.
Yekdilliklə, İnternetin sürətli inkişafı ilə e-ticarət platformalarında geyim satışı populyarlaşdı, geyim kateqoriyasına aid olan xəzlər isə ənənəvi topdansatış modelini davam etdirir.
"2017-ci ildə satışların tanış olduğu Gan Pinqin və həyat yoldaşı Chen Jingjing bunu vurdu."Onlar xəz paltarları olan bir araba çəkdilər və digər geyim kateqoriyalarını satan dostlarından canlı yayımda “sınayın” etmələrini istədilər.
“Bu, gənc cütlüyü çox həyəcanlandırır.Onlar dostlarından xəz paltarların canlı yayımı üçün cədvəl buraxmağı xahiş etdikdə, qarşı tərəf onları nəzakətlə rədd etdi”."Bir üslub, bir gecədə ondan çox satıldı, gözləntiləri aşdı!"
2018-ci ildə Qian Pinqin korporativ mağaza üçün şirkətə müraciət etdi, öz onlayn mağazasını açdı və fabrikdə canlı yayım studiyası qurdu.
“Canlı satış sadə görünə bilər, amma əslində bu, yüksək peşəkar texniki fəaliyyətdir.Bu, tam bir e-ticarət zənciridir.Ön tərəfə məhsulun yığılması, seçilməsi, bədii tərtibatı, kopiraytinqi və s. kimi bir sıra hazırlıq işləri daxildir və prosesdə işıqlar var., Səs effektləri, qarşılıqlı əlaqə, sahəyə nəzarət və digər detallar, həmçinin qablaşdırma, çatdırılma, satış sonrası və s.”Qian Pingqin dedi ki, nə qədər çətin olsa da, sıfırdan öyrənmək və araşdırmaq əzmindədirlər.
Qian Pinqin cütlüyü və qohumu, cəmi üç nəfər növbə ilə lövbər rolunu oynayır.Onların az sayda azarkeşi olsa da, yenə də səhər saat 10-dan axşam saat 20-a kimi tam əminliklə və 10 saat fasiləsiz canlı yayımlar aparırlar.
"Həmişə hündürdaban ayaqqabıda dayanmaq, gəzmək, danışmaq, dəfələrlə ağır xəz paltarları geyinib çıxarmaq fiziki güc və səs üçün böyük bir sınaqdır."Chen Jingjing dedi ki, canlı yayım zamanı aparıcı daim azarkeşlərin müxtəlif geyim üslublarını sınamaq tələbini əsaslandırmalı, parça, işlənmə, ölçü və digər məlumatlar haqqında ətraflı məlumat verməli və suallara cavab verməlidir.O, bu müddət ərzində su içmək və tualetə getməkdən başqa kameradan ayrılmayıb.
Yavaş-yavaş pərəstişkarları bir saydan onlarla və yüzlərlə artdı.12-ci günə qədər nəhayət ilk xəzlərini satdılar.Bu gün 12 avqust 2018-ci ildir.
Lakin paltar tez geri qaytarıldı.Məlum olub ki, satılan paltarların yaxalığı bir az rəngsizləşib və işçilər onu göndərməzdən əvvəl diqqətlə yoxlamayıblar.
“Sonra Qan Pinqin yekunlaşdırdı: “Canlı satışlara cəhd etsəm də, ilkin topdansatış satış modeli eyni qaldı.“Sonra Qan Pinqin yekunlaşdırdı: “Toplu satışa nisbətən icazə verilir və topdansatışçılar ümumiyyətlə bu detallara əhəmiyyət vermirlər.Doğru olan son istehlakçıdır, onlar detallara daha çox diqqət yetirəcəklər, bu da bizdən detallara daha ciddi nəzarət etməyi tələb edir.”
İki gün sonra Qianpinqin həqiqi mənada ilk etibarlı əmri aldı.İndiyə qədər hamısı alıcının adını, sifarişin üslubunu və rəngini xatırlayır.Həmin ay Qian Pinqin canlı olaraq 30-a yaxın xəz paltar satdı.2019-cu ilin Bahar Festivalına qədər şirkət 1000-dən çox xəz paltarını canlı olaraq satacaq.
Canlı yayım vasitəsilə fabrikin istehsal etdiyi ən son xəz paltarları ölkə daxilində minlərlə pərəstişkarı qarşılayacaq."Bir həftə ərzində satış həcmi bir il ərzində bəzi oflayn mağazaların satış həcmindən çoxdur."Qian Pinqin bildirib.Bu səbəbdən şirkət başqa yerlərdə yerləşən bütün oflayn pərakəndə mağazaları ləğv etdi və hazırda yalnız Çin Kürk Şəhərini özündə saxlayır.1 fiziki topdansatış mağazası.
Hazırda şirkətin canlı yayım komandasında ümumilikdə 10 nəfər var.140.000 azarkeşi çevirən Taobao Live-da 3 canlı yayım otağı açdı.Eyni zamanda, ətrafdakı 60 xəz emalı təsərrüfatları canlı satış üçün quru Pinqin istifadəyə verdilər.Ötən il şirkət 6000-dən çox xəz paltar satıb ki, bunun da onlayn satışları üçdə ikisini təşkil edib.
1979-cu ildən, mahalın müdrik kadrı Ruliang məmləkətində “toxum” əkdiyindən, xəz geyim istehlak bazarı deyil, xəz sənayesi üçün xammal mənbəyindən çox uzaqda olan Langxia əsas iqtisadiyyatdan müasir sənayeyə keçdi. inkişaf.Ailə emalatxanası fərdi emalatxanadan xəz küçəsinə qədər Çinin xəz şəhərinə qədər sıçrayışlı inkişafı həyata keçirərək, ölkənin ən böyük mink xəz emalı və istehsalı bazasına çevrilərək peşəkar bazara inteqrasiya edildi və xəz paltarlarının satışı dörddə birini təşkil etdi. ölkənin.Bunun yeddidə biri.
Sənayenin inkişafını təşviq etmək üçün Langxia küçəsində hər il xəz yarmarkaları, xəz geyim festivalları, xəz yarmarkaları və digər tədbirlər keçirilir.Eyni zamanda, Çin Kürk Şəhəri sənaye platformasından istifadə edərək və canlandıraraq, xəz sənayesi zəncirini genişləndirmək, xəz geyim Ar-Ge və dizayn səviyyəsini yaxşılaşdırmaq, tədricən evdə və xaricdə yüksək səviyyəli moda yaradıcı dizayn komandalarını həyata keçirmək, xəz sənayesi markalarının inkişaf sürəti və bütün moda sənayesi zəncirinin genişləndirilməsi.Xəz sənayesinin moda və modaya doğru çevrilməsini və inkişafını sürətləndirin.Öz-özünə işləyən xəz müəssisələrini müəssisələrə təkmilləşdirməyə, müəssisələrin miqyasda genişlənməsinə və xəz sənayesinin miqyasını, səmərəliliyini və təsirini davamlı olaraq təkmilləşdirməyə istiqamətləndirin.
Hal-hazırda Langxia prefekturasında 1580-də xəz istehsalı müəssisələri var və 25 mindən çox insan işləyir.Keçən il bu şirkətlər 7,5 milyon mink dərisi emal etmiş və hər il təxminən 700 000 xəz paltar sataraq 4 milyard ABŞ dollarına çatmışdır.
Bu gün Çin Kürk Şəhəri Çin Ticarət Federasiyası tərəfindən "Çin Mink Kürkünün Peşəkar Geyim Bazarı", həmçinin "Çinin Ən Yaxşı 50 Marka Dəyərli Əmtəə Bazarı", "Çinin Ən Yaxşı 100 Əmtəə Bazarı", "Çin Mükəmməl Nümayiş Bazarları" kimi tanınır. ”, və “Milli Kredit nümayiş bazarı”…
Göndərmə vaxtı: 22 oktyabr 2020-ci il